尼崎の創業支援税理士から起業家へのオススメ本㉔『巻き込む力』

尼崎・西宮会社設立・法人化サポート

運営:K&P税理士法人/株式会社K&Pコンサルティング

尼崎の創業支援税理士から起業家へのオススメ本㉔『巻き込む力』 2019.11.26

こんにちは、創業支援税理士の香川晋平です。

年間200冊ほどのビジネス書を読み漁っている私が、たまにご紹介させていただく「起業家へのオススメ本」

 

今回のオススメ本はこちらです ↓

『巻き込む力』 エヴァン・ベアー、エヴァン・ルーミス(著)/翔泳社

https://amzn.to/2YmBHi6

香川 晋平

巻き込む力

 

【目次】

パート1:ピッチをつくる
ピッチ資料の誕生
ピッチ資料の構成要素
ストーリー
デザイン
テキスト
実際のピッチ資料
ピッチ演習

 

パート2:GET BACKED ~支援を獲得する~

スタートアップの資金調達入門
調達源の概要
10 紹介
11 構築
12 喜ばせる
13 誘う

 

スタートアップのストーリーとビジネスモデルを言葉と画像でまとめた「ピッチ資料」の作り方、構成要素、投資家を口説く方法を成功した15社の例をあげて紹介し、どうすれば、スタートアップの起業家が投資家から支援を得られるか、具体的な方法論が示された1冊。

気になった記述をいくつか示すと、

 

資金調達の秘訣は、たった1つの原則です。

お金ではなく、友人を集めることが資金調達に成功につながるのです

 

ピッチ資料というのは、スタートアップのストーリーとビジネスモデルを言葉と画像を結集して説明する資料です。

ピッチ資料には人に理解させ、関心を持たせ、行動を取らせるという3つの機能があります。

ピッチ資料は、資金調達、人材の採用、顧客、パートナー、仕入先との関係づくりの道具です

 

解決策ページは、絶対に箇条書きにしないこと

 

財務モデルを築くための仮説

・顧客獲得コスト 1人の顧客を獲得するのに必要なコスト

・売上成長率 毎月の新規顧客数や増加率など

・キャッシュフロー 儲かるとすれば、いつ黒字化するか?

・バーンレート 毎月消耗する資金はいくらか?

・利益率 純利益を売上で割った数字は?

・損益分岐点 キャッシュフローがプラスに転じるのはいつか?

・価格設定 少しの値引きで利益がなくなったり、キャッシュフローを圧迫しないか?   

 

出資してもらいたい投資家の投資先へ行きなさい。

起業家と仲良くなり、まるで投資家であるかのようにピッチし、「力になれることはありませんか?」と尋ね、それから……「1つお願いがあるんですが、紹介してくれませんか?」と言うのです

 

起業家を取り巻く環境は日本とアメリカでは大きく異なるので、日本で即実践という訳にはいかないかもしれませんが、どうすれば夢を実現できるか、なぜ欲しいお金や人脈が手に入らないのかと悩んでいる方には、タイトル通り、人を「巻き込む力」が学べるのでオススメです。

ピン!と来た方は、ぜひ読んでみて下さい。

 

上記の本以外にも、起業を成功させるために、とても参考になる良書はたくさんあります。

初回無料相談ですので、尼崎、西宮、伊丹、宝塚、大阪市西淀川区などの阪神間で、読書好きの起業家の方は、お気軽にご相談下さいませ。

 

>>お問合せフォームへ

 

起業成功のノウハウが詰まった拙著『起業するならもっと数字で考えなきゃ!』、よろしければ読んで下さいませ。

 

起業するならもっと数字で考えなきゃ

 

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