尼崎の創業支援税理士から起業家へのオススメ本㉔『巻き込む力』

こんにちは、創業支援税理士の香川晋平です。

年間200冊ほどのビジネス書を読み漁っている私が、たまにご紹介させていただく「起業家へのオススメ本」

今回のオススメ本はこちらです　↓

『巻き込む力』　エヴァン・ベアー、エヴァン・ルーミス（著）／翔泳社

https://amzn.to/2YmBHi6

パート２：GET BACKED ~支援を獲得する~

資金調達の秘訣は、たった１つの原則です。

お金ではなく、友人を集めることが資金調達に成功につながるのです

ピッチ資料というのは、スタートアップのストーリーとビジネスモデルを言葉と画像を結集して説明する資料です。

ピッチ資料には人に理解させ、関心を持たせ、行動を取らせるという３つの機能があります。

ピッチ資料は、資金調達、人材の採用、顧客、パートナー、仕入先との関係づくりの道具です

解決策ページは、絶対に箇条書きにしないこと

財務モデルを築くための仮説

・顧客獲得コスト　１人の顧客を獲得するのに必要なコスト

・売上成長率　毎月の新規顧客数や増加率など

・キャッシュフロー　儲かるとすれば、いつ黒字化するか？

・バーンレート　毎月消耗する資金はいくらか？

・利益率　純利益を売上で割った数字は？

・損益分岐点　キャッシュフローがプラスに転じるのはいつか？

・価格設定　少しの値引きで利益がなくなったり、キャッシュフローを圧迫しないか？　 　

出資してもらいたい投資家の投資先へ行きなさい。

起業家と仲良くなり、まるで投資家であるかのようにピッチし、「力になれることはありませんか？」と尋ね、それから……「１つお願いがあるんですが、紹介してくれませんか？」と言うのです