尼崎の創業支援税理士から起業家へのオススメ本㉔『巻き込む力』 2019.11.26
こんにちは、創業支援税理士の香川晋平です。 年間200冊ほどのビジネス書を読み漁っている私が、たまにご紹介させていただく「起業家へのオススメ本」
今回のオススメ本はこちらです ↓ 『巻き込む力』 エヴァン・ベアー、エヴァン・ルーミス(著)/翔泳社 |
【目次】
パート1:ピッチをつくる | |
1 | ピッチ資料の誕生 |
2 | ピッチ資料の構成要素 |
3 | ストーリー |
4 | デザイン |
5 | テキスト |
6 | 実際のピッチ資料 |
7 | ピッチ演習 |
パート2:GET BACKED ~支援を獲得する~ | |
8 | スタートアップの資金調達入門 |
9 | 調達源の概要 |
10 | 紹介 |
11 | 構築 |
12 | 喜ばせる |
13 | 誘う |
スタートアップのストーリーとビジネスモデルを言葉と画像でまとめた「ピッチ資料」の作り方、構成要素、投資家を口説く方法を成功した15社の例をあげて紹介し、どうすれば、スタートアップの起業家が投資家から支援を得られるか、具体的な方法論が示された1冊。
気になった記述をいくつか示すと、
■ | 資金調達の秘訣は、たった1つの原則です。 お金ではなく、友人を集めることが資金調達に成功につながるのです
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■ | ピッチ資料というのは、スタートアップのストーリーとビジネスモデルを言葉と画像を結集して説明する資料です。 ピッチ資料には人に理解させ、関心を持たせ、行動を取らせるという3つの機能があります。 ピッチ資料は、資金調達、人材の採用、顧客、パートナー、仕入先との関係づくりの道具です
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■ | 解決策ページは、絶対に箇条書きにしないこと
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■ | 財務モデルを築くための仮説 ・顧客獲得コスト 1人の顧客を獲得するのに必要なコスト ・売上成長率 毎月の新規顧客数や増加率など ・キャッシュフロー 儲かるとすれば、いつ黒字化するか? ・バーンレート 毎月消耗する資金はいくらか? ・利益率 純利益を売上で割った数字は? ・損益分岐点 キャッシュフローがプラスに転じるのはいつか? ・価格設定 少しの値引きで利益がなくなったり、キャッシュフローを圧迫しないか?
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■ | 出資してもらいたい投資家の投資先へ行きなさい。 起業家と仲良くなり、まるで投資家であるかのようにピッチし、「力になれることはありませんか?」と尋ね、それから……「1つお願いがあるんですが、紹介してくれませんか?」と言うのです
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起業家を取り巻く環境は日本とアメリカでは大きく異なるので、日本で即実践という訳にはいかないかもしれませんが、どうすれば夢を実現できるか、なぜ欲しいお金や人脈が手に入らないのかと悩んでいる方には、タイトル通り、人を「巻き込む力」が学べるのでオススメです。
ピン!と来た方は、ぜひ読んでみて下さい。
上記の本以外にも、起業を成功させるために、とても参考になる良書はたくさんあります。
初回無料相談ですので、尼崎、西宮、伊丹、宝塚、大阪市西淀川区などの阪神間で、読書好きの起業家の方は、お気軽にご相談下さいませ。
起業成功のノウハウが詰まった拙著『起業するならもっと数字で考えなきゃ!』、よろしければ読んで下さいませ。
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