尼崎の創業支援税理士が教える！「チワワに象のエサは無理です」

こんにちは、創業支援税理士の香川晋平です。

以前に、顧問先のＫ社長にＡさんと言う方を紹介してもらいました。

このＡさんはＫ社長の大学時代の後輩で、ソフトウェア会社で開発担当をしていたのですが、１年ほど前に退職し、退職金の２００万円を元手に会社を設立したとのこと。

起業当初はとにかく売上を作るため、割に合わない売上案件も積極的に受注していたが、創業から半年もすると、徐々に利益が取れる開発案件も来るようになり、創業１年目は黒字で終われそうな見込に。

そんな中、Ａさんの会社に大きな受注案件の話が転がり込んできたそうで、Ｋ社長と次のようなやり取りが交わされていました。

Ｋ社長　「大きな案件って、どれくらいの案件なん？」

Ａさん　「それが、すごいんですよ。大手からの依頼で、受注金額５０００万円くらいになる開発案件なんです。」

Ｋ社長　「それはデカイなあ。そやけど、自分とこって従業員おらへんのやろ？そんなデカイ案件、こなせるの？」

Ａさん　「もちろん、外注に頼みますよ。」

Ｋ社長　「それで、自分とこはなんぼ儲かるの？」

Ａさん　「うちの粗利率はだいたい２０％なので、１０００万円ってとこです。」

Ｋ社長　「ということは外注費で４０００万円か。自分とこって手許の資金どれくらいあるの？」

Ａさん　「２００万円くらいですかね」

Ｋ社長　「それ、ヤバないか？どこかでつまづいたら、終わってまうで。」

Ａさん　「“つまづく”って、どんなことが考えられますか？」

Ｋ社長　「例えば、受注先からの支払が遅れたり、途中で設計変更が入って開発期間が長引いたり、外注の都合で開発が遅れて入金が遅れることもあり得るわな。そうなったら、資金面で全く余裕がないから、終わってまうんとちゃう？」

Ａさん　「でも、経営には常にリスクが伴うんと違いますか？」

Ｋ社長　「これはリスクというレベルやなくて、一か八かの博打やな。悪いことは言わん。元請は他の大きな会社に譲って、おいしいとこだけを部分的にもらう方がええで。」

Ａさん　「でも、こんな“ごちそう”を見逃すなんて、もったいないと思うんですけど。」

Ｋ社長　「いや、もったいないかもしれへんけど、そもそも、ちっちゃい会社にデッカい仕事は無理やねん。考えてみい。チワワに象の餌は無理やろ？」

私は「もっともだ」と思いながら、このやり取りを聞いていました。

自分の身の丈を超えた大きな売上は、その分、身の丈を超えた大きなリスクを抱えることになってしまいます。

大きすぎる売上に対しては、大きすぎる役務の提供が必要になり、大きすぎる原価の支払いが発生し、大きすぎる回収リスクを伴うことになるからです。

１つでもつまずいてしまえば、その時点であなたのビジネスはゲームオーバーになってしまいます。

もちろん、どんなビジネスにもリスクはつきまといます。

しかし、そのリスクは、あなたの身の丈にあったものでなければ、対処のしようがないのです。

リスクを背負う前には、ぜひ、自分の身の丈を理解するように努めて下さいね。

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