尼崎の創業支援税理士から起業家へのオススメ本②『起業の技術』 2016.10.04
こんにちは、創業支援税理士の香川晋平です。 年間200冊ほどのビジネス書を読み漁っている私が、たまにご紹介させていただく「起業家へのオススメ本」
今回のオススメ本はこちらです ↓ 『起業の技術』浜口隆則（著）／かんき出版 |
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【目次】
はじめに なぜ90％の起業が失敗するのか？
| I 部 | 「理解する」 経営の要素と構造 |
| II 部 | 「構築する」 必要不可欠な「経営の12分野」を構築する |
| 第１分野 | 「ミッション」 存在価値を考える |
| 第２分野 | 「商品力の29Cuts」 絶対価値を考える |
| 第３分野 | 「ポジショニング」 相対価値を考える |
| 第４分野 | 「ブランディング」 認知価値を考える |
| 第５分野 | 「集客力」 ８つの集客ツール |
| 第６分野 | 「見込み客フォロー」 ５つのパイプライン |
| 第７分野 | 「サイレントセールス」 販売業から購入支援業へ |
| 第８分野 | 「ＣＬＶマネジメント」 顧客生涯価値を高める |
| 第９分野 | 「経理・財務」 社長のコックピットをつくる |
| 第10分野 | 「チームビルディング」 自立型組織をつくる |
| 第11分野 | 「仕組み化」 安定と継続を築く仕掛け |
| 第12分野 | 「投資とリスクマネジメント」 永続への循環を築く |
| III 部 | 「統合する」 あなたのビジネスモデルをチェックする |
おわりに 20年後の後悔、20年後の笑い話
こちらの本、起業家支援事業を手がける著者が、新規ビジネスを発想するためのヒントや、集客や資金繰り、仕組み化のヒントなどを解説した、「起業のバイブル」的1冊です。
個人的に、特に気になった記述をいくつか示すと、
| ■【ミッション ３段構え】 | ||
| １．社会の困りごとの明確化 | ||
| ２．その困りごとの解決方法 | ||
| ３．実現したい理想の社会 | ||
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| １．快楽を求める | ||
| ２．痛みを避ける | ||
ですからビジネスは、この「２つの行動原則」に沿う方向に発展していきます | ||
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| 法則１ 簡便化 | ||
| より簡単にできるように発展していきます | ||
| 法則２ 時間短縮化 | ||
| より短い時間でできるように発展します | ||
| 法則３ 満足化 | ||
| 機能的な満足だけでなく、それ以外の満足を満たす方向に発展します | ||
| 法則４ 多様化／個人化 | ||
| 人はそれぞれ違った趣向やニーズを持っていますから、それに合わせるように動いていきます | ||
■セールスの「８ステップ」 | ||
| １．事前情報の提供 ２．印象の形成 ３．信頼の構築 ４．ニーズの顕在化 ５．解決策の提示 ６．具体的な第一歩の明示 ７．確認と言い訳の提示 ８．見込客フォローへ循環させる | ||
マーケティング、資金調達、資金管理などのヒントが満載で、多くの起業家の悩みに答えてくれる1冊です。
ですので、ピン！と来た方は、ぜひ読んでみて下さい。
上記の本以外にも、起業を成功させるために、とても参考になる良書はたくさんあります。
初回無料相談ですので、尼崎、西宮、伊丹、宝塚、大阪市西淀川区などの阪神間の起業家の方は、お気軽にご相談下さいませ。
起業成功のノウハウが詰まった拙著『起業するならもっと数字で考えなきゃ！』、よろしければ読んで下さいませ。
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