尼崎の創業支援税理士が教える！「起業家が押さえておくべき、「コストの使い方」とは？」

尼崎の創業支援税理士が教える！
「起業家が押さえておくべき、「コストの使い方」とは？」　　　2016.09.13

もう１つが「固定費」。

これは、売上の増減に関係なく、一定の金額が発生する費用です。

例えば、オフィスの家賃、機械などのリース代、それから人件費。

これらのコストは、売上が全くあがらなかったとしても、支払わないといけません。

さて、ここで次の問題を考えてみて下さい。

あなたなら、どちらの策をとりますか？

【問題】

あなたは、未だ市場には出ていない新商品を販売する会社を起業しました。

そこで、あなたは次の２つの販売戦略を考えています。

Ａ案　一等地に店舗を構えて、自社で販売する

Ｂ案　販売代理店を探して、販売をお願いする

この時の利益予想は次のようになりました。　

さて、あなたはＡ案、Ｂ案、どちらをとりますか？

予想売上高が１億（１００）の時には、営業利益はどちらも同じ１０００万円（１０）。

しかし、ここで考えて欲しいのは、売上が予想通りあがらなかった時に、このＡ案、Ｂ案がどのように変化するか、ということです。

仮に、売上が予想よりも３０％低かった時と、予想よりも３０％高かった時の数値は次のようになります。

この問題で分かるように、予想よりも売上があがらなかった時、Ａ案が赤字になるのに対して、Ｂ案は黒字を確保しています。

一方、予想よりも売上があがった場合には、Ａ案の利益がＢ案の利益を大きく上回っています。

つまり、Ａ案のように固定費を多く使うタイプは、ハイリスク、ハイリターンとなり、

Ｂ案のように変動費を多く使うタイプは、ローリスク、ローリターンとなるのです。

これまで多くの起業家をみてきましたが、赤字起業家と黒字起業家は、この変動費と固定費の使い方の順番に大きな違いがあります。

すぐに会社を潰してしまう赤字起業家の「黄金パターン」は、こんな感じです。

テスト販売もせず売れる見込み全くないのに、自分のヤマ感のみで「行ける！」と判断。

家賃が高すぎる一等地に出店し、必要以上に人を雇う。

しかし、いつまでたっても売上があがらず、たった数ヶ月で家賃や給料の支払ができなくなる。

つまり、いきなり必要以上の「固定費」を使ってしまうのが特徴なのです。

一方、黒字起業家は、まず変動費を使おうとします。

「売ってくれたら、その一部を手数料としてお返しします。」といった形で始めようとします。

これなら、売上があがらなければコストは発生せず、会社も潰れにくいのです。

売上が予想以上にあがると、より大きなリターンを得るために、ここから固定費を使うのです。

つまり、起業家が押さえておくべき「コストの使い方」の順番は、変動費が先、固定費が後　となるのです。

あなたが考えているコストは、変動費と固定費のどちらでしょうか？

その使い方の順番はどうでしょうか？

ぜひ、一度見直してみてくださいね。

私どもでは、「コストの使い方」についても、しっかりとアドバイスさせて頂き、黒字起業家になっていただくようサポートします。

初回無料相談ですので、尼崎、西宮、伊丹、宝塚、大阪市西淀川区などの阪神間の起業家の方は、お気軽にご相談下さいませ。

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