尼崎の創業支援税理士が教える!「起業家が考えるべき、「売上の方程式」とは?」

尼崎・西宮会社設立・法人化サポート

運営:K&P税理士法人/株式会社K&Pコンサルティング

尼崎の創業支援税理士が教える!
「起業家が考えるべき、「売上の方程式」とは?」       2016.08.30

こんにちは、創業支援税理士の香川晋平です。

これまで、たくさんの創業計画書を見てきましたが、売上計画の数値について聞いてみると、その根拠があいまいな方が非常に多いです。

実はこのような方の多くは、残念ながら起業家人生が短命に終わってしまいます。

そこで、今回は起業家が考えるべき「売上の方程式」について、解説してみます。

香川 晋平

 

たとえば、売上計画を1億円にしたとしましょう。

この1億円を達成するための方程式はいくつもありますが、基本形は次のとおりです。

 

売上 = 客単価 × 客数

 

例えば、1億円の売上でも

a)100円の飲料を、100万人に買ってもらう

b)100万円のソフトウェアを、100社に買ってもらう

c)1億円の不動産を、1人に買ってもらう

などが挙げられますが、これらはとるべき行動が全く異なります。

 

また、客単価をさらに分解すると、次のようになります。

 

客単価 = 商品単価 × アイテム数

 

例えば、1億円の不動産を1人に買ってもらうケースでは、

・5000万円の不動産を2件買ってもらう

・1000万円の不動産を10件買ってもらう

という方法も考えられます。

 

また、客数はさらに分解すると、次のようになります。

 

客数 = 新規客 + リピーター 

 

例えば、100万円のソフトウェアを100社に買ってもらうケースでは、

・他社からの乗り換えの提案で、新規客100社に買ってもらう

・バージョンアップなどの提案で、リピーター100社に買ってもらう

という方法も考えられます。

まとめると、売上の基本方程式は、次のようになります。

 

売上 =(商品単価 × アイテム数) × (新規客 + リピーター)

 

起業に成功する人は、この売上の方程式を作り、この4つの要素のうち、どれを改善すれば売上目標を達成するのかを常に意識されています。

 

起業家は、ぜひ、売上の方程式を考えた上で、事業をスタートさせてくださいね。

もちろん、私どもでも、売上の方程式の考え方について、しっかりとアドバイスさせて頂きます。

 

初回無料相談ですので、尼崎、西宮、伊丹、宝塚、大阪市西淀川区などの阪神間の起業家の方は、お気軽にご相談下さいませ。

 

>>お問合せフォームへ

 

起業成功のノウハウが詰まった拙著『起業するならもっと数字で考えなきゃ!』、よろしければ読んで下さいませ。

 

起業するならもっと数字で考えなきゃ

 

前の記事へ 一覧へ戻る 次の記事へ

 

<div class="styleem199">
<p>&nbsp;</p>
<p><a href="/contact/"><span id="ja9lnldm0h"><!–<img class="alignnone" src="https://kagawa-setsuritsu.com/wp-content/themes/original/images/top/topBanner04.jpg" alt="サービスに関するご質問・お見積もり依頼は無料です" width="715" height="155" />–><img class="alignnone size-full wp-image-2018" src="https://kagawa-setsuritsu.com/wp-content/uploads/topBanner04_2.jpg" alt="サービスに関するご質問・お見積もり依頼は無料です" width="715" height="155" /></span></a></p>
<p>&nbsp;</p>
<p>&nbsp;</p>
</div>
<div class="styleem205">
<div class="stylee20">
<div class="supportmenu">
<div class="category1">
<p class="title"><img src="https://kagawa-setsuritsu.com/wp-content/themes/original/images/top/toph3_01.png" alt="会社設立をお考えの方" /></p>
<ul class="clearfix">
<li class="box1">
<p class="link"><a href="/coltd-established/">株式会社設立</a></p>
<p class="catch">自分で設立するより安い!</p>
<p class="link2"><a href="/coltd-established/">株式会社設立はこちら</a></p>
</li>
<li class="box2">
<p class="link"><a href="/jv-liabilitycompany/">合同会社設立</a></p>
<p class="catch">費用を抑えたい方におすすめ!</p>
<p class="link2"><a href="/jv-liabilitycompany/">合同会社設立はこちら</a></p>
</li>
</ul>
</div>
<div class="category2">
<p class="title"><img src="https://kagawa-setsuritsu.com/wp-content/themes/original/images/top/toph3_02.png" alt="開業・創業時の資金調達をお考えの方" /></p>
<ul class="clearfix">
<li class="box1">
<p class="link"><a href="/助成金・融資獲得サポート/foundedloan-support/">創業融資</a></p>
<p class="catch">会社設立に融資が必要な方!</p>
<p class="link2"><a href="/助成金・融資獲得サポート/foundedloan-support/">創業融資についてはこちら</a></p>
</li>
<li class="box2">
<p class="link"><a href="https://kagawa-setsuritsu.com/subsidy-support/joseikin-support/">創業助成金申請</a></p>
<p class="catch">返済不要の創業助成金なら!</p>
<p class="link2"><a href="https://kagawa-setsuritsu.com/subsidy-support/joseikin-support/">創業助成金についてはこちら</a></p>
</li>
</ul>
</div>
<div class="category3">
<p class="title"><img src="https://kagawa-setsuritsu.com/wp-content/themes/original/images/top/toph3_03.png" alt="会社設立後の会計税務についてご相談したい方" /></p>
<ul class="clearfix">
<li class="box1">
<p class="link"><a href="/axcounting-tax/">決算・法人税申告</a></p>
<p class="catch">ぎりぎりでもOK!<br /> 領収書の丸投げから対応<br /> <a href="/axcounting-tax/">決算・法人税申告はこちら</a></p>
</li>
<li class="box2">
<p class="link"><a href="/bookkeeping/">記帳代行</a></p>
<p class="catch">会社設立後の面倒な経理業務を外注して本業に専念!<br /> <a href="/bookkeeping/">記帳代行はこちら</a></p>
</li>
<li class="box3">
<p class="link"><a href="/tax-management/">税務・経営顧問</a></p>
<p class="catch">専門家から会社設立後の会計、経理のアドバイスがほしい!<br /> <a href="/tax-management/">税務経営サポートはこちら</a></p>
</li>
<li class="box4">
<p class="link"><a href="/tax-inspection/">税務調査</a></p>
<p class="catch">会社設立後の税務調査に対応!事前準備から修正申告まで!<br /> <a href="/tax-inspection/">税務調査はこちら</a></p>
</li>
</ul>
</div>
</div>
</div>
</div>

【バナー】起業するならもっと数字で考えなきゃ

お気軽にご相談お問い合わせください

無料相談を活用するメリット大公開中!

feeside

はじめての税理士選び

会社概要

尼崎市御園町5番地
尼崎土井ビルディング7階

アクセスはこちら

対応エリア

尼崎市御園町5番地
尼崎土井ビルディング7階

会員専用ページ&会員登録