尼崎の創業支援税理士が教える!「POPでは、足を止めさせるキャッチコピーを作ろう」

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尼崎の創業支援税理士が教える! 「POPでは、足を止めさせるキャッチコピーを作ろう」2020.04.28

こんにちは、創業支援税理士の香川晋平です。

 

前回に引き続き、今回もPOPの話を続けますね。

前回、POPとは、英語の「Point of purchase advertising」の頭文字をとった略語で、購買時点の広告という意味だと紹介しました。

「POPには、「自分の言いたいコト」ではなく、「お客様の知りたいコト」を書こう!」の記事はこちら

香川 晋平

しかし、『「バカ売れ」POPが面白いほど書ける本』(中山マコト氏/中経出版)では、POPを次のような略語だと紹介されています。

P・・・ パッと見て!

O・・・ オ~!となって、

P・・・ ピンときて、買っちゃう!

 

最初に見た時は、少しふざけているのかと思いましたが、これはなかなか奥深いです。

 

著者によると、売れるPOPには次の3つの仕組みが必要となるそうです。

1 足を止めさせる 

2 内容に興味を持って読ませる 

3 買う行動を起こさせる

 

つまり、先ほどのPOPの略は、この3つの仕組みと次のように対応します。

 

P・・・パッと見て! = 足を止めさせる

O・・・オ~!となって、 = 内容に興味を持って読ませる

P・・・ピンときて、買っちゃう! = 買う行動を起こさせる

 

さて、この3つの仕組みのうち、最も重要なのはどの要素になるでしょうか?

これは、やはり「足を止めさせる!」になるでしょう。

どんなに素晴らしいPOPも、お客様が足を止めてくれなければ読んでもらえないからです。

では、お客様の「足を止めさせる」には、どうすれば良いのでしょうか?

先ほどの本では、次のような記述があります。

 

「お買い得!」と書くのではなく、「損だけはしないでください!」と書く。

「新発売!」と書くのではなく、「いよいよ、出ちゃいましたね~!」と書いてみる。

「広告の品!」と表現するのではなくて、「自信がなければチラシには載せません!」と言い切ってみる。

 

つまり、

「売り込み臭のない、日常的に使われている言葉。

 商売抜きで、普通に語られる言葉」

を駆使すべきであると書かれています。

 

小売店であれば、売上アップにPOPの活用は欠かせないでしょう。

もちろん、ただ作って、貼ってあればよいというものではありません。

お客様がパッと見て、足を止めるPOPにしなければ効果がありません。

ピンときた方は、ぜひ意識してみて下さいね。

 

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