尼崎の創業支援税理士が教える！「POPでは、足を止めさせるキャッチコピーを作ろう」

こんにちは、創業支援税理士の香川晋平です。

前回に引き続き、今回もＰＯＰの話を続けますね。

前回、ＰＯＰとは、英語の「Point of purchase advertising」の頭文字をとった略語で、購買時点の広告という意味だと紹介しました。

しかし、『「バカ売れ」ＰＯＰが面白いほど書ける本』（中山マコト氏／中経出版）では、ＰＯＰを次のような略語だと紹介されています。

Ｐ・・・　パッと見て！

Ｏ・・・　オ～！となって、

Ｐ・・・　ピンときて、買っちゃう！

最初に見た時は、少しふざけているのかと思いましたが、これはなかなか奥深いです。

著者によると、売れるＰＯＰには次の３つの仕組みが必要となるそうです。

１　足を止めさせる　

２　内容に興味を持って読ませる　

３　買う行動を起こさせる

つまり、先ほどのＰＯＰの略は、この３つの仕組みと次のように対応します。

Ｐ・・・パッと見て！　＝　足を止めさせる

Ｏ・・・オ～！となって、　＝　内容に興味を持って読ませる

Ｐ・・・ピンときて、買っちゃう！　＝　買う行動を起こさせる

さて、この３つの仕組みのうち、最も重要なのはどの要素になるでしょうか？

これは、やはり「足を止めさせる！」になるでしょう。

どんなに素晴らしいＰＯＰも、お客様が足を止めてくれなければ読んでもらえないからです。

では、お客様の「足を止めさせる」には、どうすれば良いのでしょうか？

先ほどの本では、次のような記述があります。

「お買い得！」と書くのではなく、「損だけはしないでください！」と書く。

「新発売！」と書くのではなく、「いよいよ、出ちゃいましたね～！」と書いてみる。

「広告の品！」と表現するのではなくて、「自信がなければチラシには載せません！」と言い切ってみる。

つまり、

「売り込み臭のない、日常的に使われている言葉。

　商売抜きで、普通に語られる言葉」

を駆使すべきであると書かれています。

小売店であれば、売上アップにＰＯＰの活用は欠かせないでしょう。

もちろん、ただ作って、貼ってあればよいというものではありません。

お客様がパッと見て、足を止めるＰＯＰにしなければ効果がありません。

ピンときた方は、ぜひ意識してみて下さいね。

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