尼崎の創業支援税理士が教える！「儲けたいなら『商品３分に売り７分』」

尼崎の創業支援税理士が教える！「儲けたいなら『商品３分に売り７分』」2017.11.22

詳しい理論は、関連書籍を参考にして頂きたいのですが、資金も設備も人材も“ないない尽くし”の起業家は、自らを弱者ととらえ、この戦略は大いに参考にすべきでしょう。

このランチェスター戦略では、経営を構成する大事な要因として次の８つが挙げられています。

経営するにあたっては、常にこの８つを考えなければならないということですが、ではこれらは全て均等の比重で考えれば良いのでしょうか？

実はそうではありません。

ランチェスター戦略では、「営業地域対策」、「業界・客層対策」、「営業対策」、「顧客維持対策」を「広義の営業対策」として１つにまとめ、下図のようなウエイト付けで考えなければならないとされています。

さらに、「商品対策」と「広義の営業対策」の２つを「お客作り関連」とし、「組織対策」と「資金対策」の２つを「内部関連」とすると、その比重は「お客作り関連８０％：内部関連　２０％」となります。

つまり、起業したての弱者は、組織や資金といった内部的なことよりも、商品や営業といった「お客作り」に重点をおいて経営していかなければ生き残れないということです。

そして、８０％の「お客作り関連」をさらに細かくすると、「商品対策２７％：営業対策５３％」となり、ざっくり言うと「商品３分に売り７分」となります。

資金がないと事業はスタートできないし、会社を成長させるためには組織作りが重要ですが、これらの内部的なことに時間がとられすぎると、あなたの儲けはどんどん少なくなります。

儲けたいなら、「商品３分に売り７分」、ぜひこれを意識してみてください。

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