尼崎の創業支援税理士が教える！「起業家が押さえておくべき、ビジネスモデルとは？」

尼崎の創業支援税理士が教える！
「起業家が押さえておくべき、ビジネスモデルとは？」　　　　　2016.11.29

簡単に言えば、

あなたの仕事は「何を」「誰に」「いくらで」提供するものなのか、

ということです。

実は、これが端的にうまく説明できると、売上があがるようになります。

端的というのは、時間にすると２０秒くらい。

この程度の説明であれば、聞いた相手も覚えやすい。

そして、この２０秒の説明にインパクトがあれば、聞いた相手が違う場所で話すようになります。

そう、口コミになるのです。

たった２０秒のビジネスモデルの説明で、あなたにとっては、無料の“営業スタッフ”を抱えることができることになるのです。

ビジネスモデルの「何を」「誰に」「いくらで」の３つの要素のうち、２０秒の説明に入れるべきなのは、「何を」「誰に」です。

「何を」というのは、単なる商品の種類のことではありません。

その商品には一体どんなメリットがあるのか、

これが重要なのです。

このメリットは具体的であればあるほど良いでしょう。

そして、具体的にするために「数字」を使うのが効果的です。

例えば、女性の化粧品であれば、

「若々しく見せる化粧品」よりも

「マイナス１０歳肌を取り戻せる化粧品」の方が、口コミになりやすいです。

また「誰に」というのは、「男性か、女性か」とか「個人か、法人か」と言った

ザックリしたものではなく、あなたの「何を」の説明を聞くと、

「それ、売って下さい」という向こうからお願いしてくるような人のことです。

この「誰に」を、とにかく広げようとしてしまう人が多いのですが、それは良くありません。

例えば、私の会計事務所には、銀行、保険代理店、不動産会社、人材紹介会社、コンサルティング会社などが、よく「お客様を紹介して下さい」と営業に来られます。

その時、「どんなお客様を紹介すれば良いですか？」と聞くと、残念な人は決まってこう言います。

「どんな方でも大丈夫です」

これでは、口コミにはなりません。

一方、優秀な方は、この「誰に」の説明が具体的です。例えば、

これくらい具体的に説明されると、この条件に該当する人を、

すぐにリストアップすることができます。

そして、この条件の該当者に対して、私が勝手に営業（紹介）を始めてしまいます。

なぜなら、この「誰に」は、先ほどの「何を」を説明すれば、「それ、売って下さい。」と向こうからお願いして頭を下げてくるような人、つまり紹介するだけで喜んでくれるからです。

口コミはこうして生まれていくのだと、私は考えています。

新規客を増やすために、この口コミを使うのはとても効果的です。

その口コミを増やすためには、このビジネスモデルの説明がとても有効です。

ぜひ、実践してみて下さい。

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