尼崎の創業支援税理士から起業家へのオススメ本⑯『世界で働く』

こんにちは、創業支援税理士の香川晋平です。

年間200冊ほどのビジネス書を読み漁っている私が、たまにご紹介させていただく「起業家へのオススメ本」

今回のオススメ本はこちらです　↓

『世界で働く。』　金城拓真（著）　日本実業出版社

【目次】

2003年にアフリカでビジネスを始め、徒手空拳でアフリカに挑んだ結果、現在約50社を経営、グループの年商は数百億円に至るという著者の経験に基づいた“経営の秘訣”が解説された1冊。

■「契約書」＝「確認書」程度の認識

■スタッフの60％はスラム出身の人間で体中にタトゥー

という環境の中で戦う著者が学んだ経営の秘訣が、シンプルな言葉で書かれており、参考になります。

特に気になった記述をいくつか示すと、

■	和橋で成功している方を客観的に見てみますと、お金のつながりよりも「周りにビジネスをつくる」形でつながっているほうが多い
■	日本人が「自社に持ち帰って検討します」「私は答えられる立場にありません」といった答えを出すたびに、相手のアフリカ人はがっかりするのです。自分の目の前にいる人間はこんなにも小物なのか、と。そう思われてしまってはまとまる話もまとまりませんし、何よりも足元を見たような交渉をされてしまいます
■	最強の営業は家族からの売り込みです。家族が何かを販売していたら、それ以外の類似商品なんて目もくれませんよね。家族から商品を買うはずです
■	交渉すべきは未来の結果であって、目の前にいる人は未来の結果と交渉していく仲間だ
■	10元儲けたら、その取引の関係者それぞれに８元分の謝礼を送りなさい。 *そして、１元は自分の会社のスタッフに配りなさい。* *最後に残った１元を自分の利益にしなさい*