尼崎の創業支援税理士から起業家へのオススメ本⑪『ビジネス・クリエーション!』

尼崎・西宮会社設立・法人化サポート

運営:K&P税理士法人/株式会社K&Pコンサルティング

尼崎の創業支援税理士から起業家へのオススメ本⑪『ビジネス・クリエーション!』   2018.01.30

こんにちは、創業支援税理士の香川晋平です。

年間200冊ほどのビジネス書を読み漁っている私が、たまにご紹介させていただく「起業家へのオススメ本」

 

今回のオススメ本はこちらです ↓

『ビジネス・クリエーション!』

ビル・オーレット(著)/ ダイヤモンド社

http://amzn.to/2yfY3FV

香川 晋平

 

【目次】

はじめに

イントロダクション
ステップ0 さあ、始めよう
ステップ1 市場を細分化して理解する
ステップ2 足がかり市場を決めよう
ステップ3 エンドユーザーを定義する
ステップ4 足がかり市場の最大規模を算出しよう
ステップ5 潜在顧客像をイメージする
ステップ6 製品のフルライフサイクルを知ろう
ステップ7 製品仕様を視覚化する
ステップ8 製品の価値を数量化する
ステップ9 見込み客10人を見つけよう
ステップ10 事業のコアを定義する
ステップ11 市場の戦略的ポジションをとろう
ステップ12 製品を買う意思決定者を知ろう
ステップ13 顧客の獲得プロセスを確認する
ステップ14 足がかりの次に狙う市場規模を算出する
ステップ15 ビジネスモデルを設計する
ステップ16 価格体系を決める
ステップ17 足がかり市場の見込み収益を算定しよう
ステップ18 顧客への販売プロセスを見直そう
ステップ19 顧客獲得コストを算出する
ステップ20 新ビジネスに関わる仮説を特定しよう
ステップ21 主要な仮説を改めて検証する
ステップ22 実用最小限のビジネス製品を作る
ステップ23 顧客が代金を払ってくれる製品か検証する
ステップ24 製品の成長戦略を練ろう
あとがき 24ステップを終えたあとで

 

毎年900の新会社を生み出し、2006年に継続しているだけでも2万5000社、年間の総売上2兆ドルにのぼる起業のメッカ、MITの人気講師が、起業(スタートアップ)の基本をまとめた一冊。

 

必要なのは、比較的短期間のうちに、圧倒的な力によって支配できる小さな市場

起業家にとって市場に対する深い知識が常に基盤となる

投資家の関心を引いて、大きな事業にしたいなら、

足がかり市場と次なる市場の規模の合計が、10億ドルを超えていなければならない

 

など、いきなり本命の市場を狙うのではなく、まずは「足がかり市場」に参入する、という考え方を詳しく解説する一方で、下記のビジネスモデルの17の「型」や「価格設定の基本概念」、「顧客生涯価値の算出で考慮すべき6つのポイント」など、具体的なノウハウがまとめられています。

 

■ビジネスモデルの一般的な分類 

1. 一括先払い+保守費
2. コストプラス
3. 時間請求
4. サブスクリプション/リース方式
5. ライセンス供与
6. 消耗品モデル
7. 利益率の大きい高額製品の販売
8. 広告
9. 収集したデータ、あるいは一時的なアクセス権の販売
10. 取引手数料
11. 従量制
12. 「携帯電話」プラン
13. パーキングメーター/罰金
14. マイクロ・トランザクション
15. シェアード・セービングス
16. フランチャイズ
17. 運用とメンテナンス

 

 

■価格設定の基本概念

1.

コストを価格決定の要因にしない
2. 意思決定者と代金を払ってくれる顧客獲得のプロセスを用いて、カギとなる価格を特定する
3. 代替製品の価格を知る
4. 顧客によって支払う金額は異なる

 

 

■顧客生涯価値の算出で考慮すべき6つのポイント

1. ビジネスモデルの決定は重要
2. LTVは利益に対するものであり、収益に対するものではない
3. 間接費は無視できない
4. 粗利益は大きな違いを生む
5. 顧客維持率も非常に重要である
6. 高額製品を追加的に販売する機会にはうまみがある

 

ですので、ピン!と来た方は、ぜひ読んでみて下さい。

 

上記の本以外にも、起業を成功させるために、とても参考になる良書はたくさんあります。

初回無料相談ですので、尼崎、西宮、伊丹、宝塚、大阪市西淀川区などの阪神間で、読書好きの起業家の方は、お気軽にご相談下さいませ。

 

>>お問合せフォームへ

 

起業成功のノウハウが詰まった拙著『起業するならもっと数字で考えなきゃ!』、よろしければ読んで下さいませ。

 

起業するならもっと数字で考えなきゃ

 

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