尼崎の創業支援税理士が教える!「起業成功の方程式とは?」

尼崎・西宮会社設立・法人化サポート

運営:K&P税理士法人/株式会社K&Pコンサルティング

尼崎の創業支援税理士が教える!「起業成功の方程式とは?」   2017.01.17

こんにちは、創業支援税理士の香川晋平です。

今回は、“起業成功の方程式”について解説します。

 

私どもが起業家のサポートをさせて頂いている主な業務は会社設立手続きと、その後の記帳や税務に関するお手伝いです。

従って、それらのサポートをするための情報さえわかれば、仕事は進められるのですが、それでも、「どうやって売上をあげるのか?」という点はつい気になってしまい、いつも聞くようにしています。

香川 晋平

この時に出てくる回答は、大きく分けると2パターンあります。

1つは、「こんなに素晴らしい商品を販売するんです!」と、やたらと商品力だけをアピールしてくるパターン。

もう1つは、「〇〇に人脈があるので、そこを活用して販売していきます!」と、やたらと営業力だけをアピールしてくるパターン。

 

もちろん、どちらも重要なのですが、どちらか一方の力だけで、自信満々の方をよく見かけます。

しかし、そういう方に半年後に会って事業の状況を聞いてみると、完全にトーンダウンしてしまっていることも少なくありません。

サラリーマン時代ならうまく行っていたのに、いざ、起業すると、全くうまく行かずに挫折を味わっている方も多いようです。

なぜ、そんなことになるのでしょうか?

それは、前回の記事で解説したように、起業で成功するには1つの能力だけでは不十分だからです。

 

起業を成功させるためには、いろんな分野に精通する必要がありますが、大きく分けると、私は3つの力が必要であり、起業成功の方程式を次のように考えています。

 

起業成功の方程式 = 商品力 × 営業力 × 管理力

 

商品力とは、お客様に喜んでもらえる商品を生み出す力

営業力とは、その商品をお客様に興味を持ってもらい、買ってもらう力

管理力とは、その商品力、営業力をサポートする体制を作る力

 

といったところですが、ここで重要なポイントは、この方程式は3つの力の掛け算であること。

つまり、どれか1つが優れていたとしても、他の力がゼロであれば、全体もゼロになってしまうということです。

例えば、商品力の高い魅力的な商品を持ち、それを多くの方に売るだけの力を持っていたとしても、納期管理、請求書発行、代金支払、入金管理などができなければ、得意先、仕入先からのクレームで取引は停止。

代金回収もできず、会社が潰れるのは時間の問題となります。

また、商品力があり、それを管理する力を持っていたとしても、営業力がなければ売上は全く上がらず、こちらも潰れるのは時間の問題です。

そして、いくら売る力があり、管理する力があったとしても、商品力がなければ、元も子もありません。

売上は一瞬だけ上がるかもしれませんが、商品の質の悪さはすぐに広まり、やはり潰れるのは時間の問題となるのです。

 

起業成功の方程式

 

これから、この3つの力をバランスよく身につけることを意識してくださいね。

 

幣事務所では、上記の起業成功に必要な3つの力を身につけることを目的にした「会員制勉強会」を開催するなど、税務や会計面だけでなく、黒字化サポートにも力をいれております。

初回無料相談ですので、尼崎、西宮、伊丹、宝塚、大阪市西淀川区などの阪神間の起業家の方は、お気軽にご相談下さいませ。

 

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