尼崎の創業支援税理士が教える!「起業家が押さえておくべき、ビジネスモデルとは?」

尼崎・西宮会社設立・法人化サポート

運営:K&P税理士法人/株式会社K&Pコンサルティング

尼崎の創業支援税理士が教える!
「起業家が押さえておくべき、ビジネスモデルとは?」     2016.11.29

こんにちは、創業支援税理士の香川晋平です。

今回は、“ビジネスモデル”について解説します。

 

あなたの仕事のビジネスモデルは、どんなものでしょうか? と聞かれても、なかなか答えられないですよね。

ビジネスモデルと難しい言葉を使っていますが、私がここで言うビジネスモデルとは、何もそんなに難しいことではありません。

香川 晋平

簡単に言えば、

あなたの仕事は「何を」「誰に」「いくらで」提供するものなのか

ということです。

 

実は、これが端的にうまく説明できると、売上があがるようになります。

端的というのは、時間にすると20秒くらい

この程度の説明であれば、聞いた相手も覚えやすい。

そして、この20秒の説明にインパクトがあれば、聞いた相手が違う場所で話すようになります。

そう、口コミになるのです。

たった20秒のビジネスモデルの説明で、あなたにとっては、無料の“営業スタッフ”を抱えることができることになるのです。

 

ビジネスモデルの「何を」「誰に」「いくらで」の3つの要素のうち、20秒の説明に入れるべきなのは、「何を」「誰に」です。

「何を」というのは、単なる商品の種類のことではありません。

その商品には一体どんなメリットがあるのか

これが重要なのです。

このメリットは具体的であればあるほど良いでしょう。

そして、具体的にするために「数字」を使うのが効果的です。

例えば、女性の化粧品であれば、

「若々しく見せる化粧品」よりも

「マイナス10歳肌を取り戻せる化粧品」の方が、口コミになりやすいです。

 

また「誰に」というのは、「男性か、女性か」とか「個人か、法人か」と言った

ザックリしたものではなく、あなたの「何を」の説明を聞くと、

「それ、売って下さい」という向こうからお願いしてくるような人のことです。

この「誰に」を、とにかく広げようとしてしまう人が多いのですが、それは良くありません。

例えば、私の会計事務所には、銀行、保険代理店、不動産会社、人材紹介会社、コンサルティング会社などが、よく「お客様を紹介して下さい」と営業に来られます。

その時、「どんなお客様を紹介すれば良いですか?」と聞くと、残念な人は決まってこう言います。

「どんな方でも大丈夫です」

これでは、口コミにはなりません。

 

一方、優秀な方は、この「誰に」の説明が具体的です。例えば、

 

銀行 「会社設立後1年半以上、3年未満の会社」 
保険代理店 「年収3000万円以上の富裕層」
不動産 「大阪市内で中古の収益マンション3棟以上を持っている個人または法人」
人材紹介 「管理部門責任者の定年が近く、後任のメドがたっていない会社」
コンサルティング 「年商20~40億円で、従業員数200名以下の製造業」

 

これくらい具体的に説明されると、この条件に該当する人を、

すぐにリストアップすることができます。

そして、この条件の該当者に対して、私が勝手に営業(紹介)を始めてしまいます。

なぜなら、この「誰に」は、先ほどの「何を」を説明すれば、「それ、売って下さい。」と向こうからお願いして頭を下げてくるような人、つまり紹介するだけで喜んでくれるからです。

口コミはこうして生まれていくのだと、私は考えています。

 

新規客を増やすために、この口コミを使うのはとても効果的です。

その口コミを増やすためには、このビジネスモデルの説明がとても有効です。

ぜひ、実践してみて下さい。

 

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初回無料相談ですので、尼崎、西宮、伊丹、宝塚、大阪市西淀川区などの阪神間の起業家の方は、お気軽にご相談下さいませ。

 

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